ＤＭを続けていると、必ずグループ分けが必要になってきます。
グループ分けをするには、どのような方法があるでしょうか。

顧客のデータベース管理について考えてみると、
「初回客」「2回目」・・・・、
「購入金額の違い」「購入回数」「紹介してくれるお客さん」・・・
など、いろいろな要素が生まれてきます。

基本的にはRFM分析を行って差別化する方法が一般的です。
しかし、今回はそれだけでなく「お客さんを差別化する」方法も
実践してほしいと思います。

具体的な方法としては、それぞれのランクのお客さんを設定し、
特典（プレゼント）を送ります。
この特典はそれぞれのランクごとに大きく金額の差を付けます。

この金額の決め方は、新規顧客獲得金額や
LTV（ライスタイムバリュー）を基本に考えてください。

この金額の差を付けることによってお客さん同士で
「どうしてそんなに・・・」と思われれば良いのです。
多少のリスクは伴いますが、結果的に効果が出ることがあります。

この方法は、ランクの高いお客さんに優越感を与え、
特別なステータスも感じますので、
「愛用固定客」に導くために効果的です。
愛用固定客にはプレゼントだけでなく、
割引やお得情報など他のお客さんと差別化してください。

当社の目的は、皆様に反応率の高いＡ４透明ビニール封筒
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そのために送料と代金引換手数料を無料にいたしました。（一部地域除く）

まず、料金表を見て、次に必ず料金表以下の文章もお読みください。
これを読んできただかないと、お金を無駄にしてしまいます。

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